ТОЧКА А
Оборот: 60 млн р.
Личный доход: 550 000

• Было желание закрыть предприятие.
• Ощущение, что в этой нише сделала всё, что могла, и надо уходить в другую
• Были мысли, что она плохой предприниматель
• Занята 24/7, в отпуск уходила на 2 недели, а после этого тушила пожары

ТОЧКА Б
Оборот: 162 млн р. (⬆️+ 270%)
Личный доход: 750 000 (⬆️+36%)

• Передумала закрывать предприятие, потому что получилось его расширить и увеличить годовой оборот в 2.5 раза
• Появилось понимание, как должен работать бизнес
• Поверила в свои силы.
• Наняла личного помощника и директора по персоналу
• Улетела в Таиланд на 3 месяца

«Если предприниматели хотят стратегически что-то менять в своей жизни… если начинают задумываться о том, что предприятие перестает приносить радость, а вместе с радостью и доход, что ты вместо предпринимателя стал больше похож на работника чьей-то компании, который изо дня в день выполняет одну и туже работу и при этом доход не растет никуда, то такие ребята, как ты [Алексей], точно помогут»

ТОЧКА А
Выручка в месяц: 2,8 млн
Рентабельность: 26,8%

• Нет четкой системы в бизнесе: маркетинг, продажи, привлечение
• Мало свободного времени, много низкочастотной работы (рутины)
• Нет четкой модели привлечения инвестиций на открытом рынке
• Нет упаковки бренда для привлечения инвестиций и масштабирования

ТОЧКА Б
Выручка в месяц: 3 млн (⬆️+15%)
Рентабельность: 32% (⬆️ +5,2%)

• Составили календарь акций и повысили средний чек
• Внедрили систему постановки задач и создали базу знаний
• Наняли 3 сотрудников и высвободили время на стратегию
• Внедрили регулярный менеджмент с контролем показателей
• Разработали фин.модель и презентацию для привлечения инвестора
• Привлекли инвестиции на 3 млн для запуска новой точки

«Мой доход не вырос. Но я получил куда большее: вместо того, чтобы тянуть всё на себе, я нанял 3 человек, и раньше бы мог забрать их зарплату себе, но я обменял это. Обменял на то, что теперь зарабатываю те же деньги, но это принципиально другие деньги. Меньше рутины, больше стратегических задач от которых я чувствую себя предпринимателем, а не наемным сотрудников, как это было раньше. И на длинной дистанции – это точно приводит к результату.»

ТОЧКА А
Оборот: 750 млн р.

• Бизнес с неплохим оборотом, но низкой маржой
• Сильные и старые конкуренты, которые демпингуют по цене
• Медленный найм, недостаточный для кратного роста
• Желание перейти из статуса субподрядчика в статус подрядчика на крупнейших строительных объектах, решение по которым принимают в Москве
• Не внедрена CRM, автоматизация, скрипты, регламенты и БП
• Занят на работе 24/7, ведет бумажный ежедневник, сотрудник в своем бизнесе

ТОЧКА Б
Оборот: 1,3 млрд (⬆️+ 173%)

• Провели ребрендинг и сильно отстроились от олдскульных конкурентов, сделали сайт на 3 языках, оформили офис в фирстиле
• Запустили еще 3 бизнеса в смежных нишах
• Сделали мощный HR-бренд, на который пришли сотрудники от конкурентов и новые сотрудники
• Внедрили CRM, оцифровали бизнес и автоматизировали БП
• Нашли УТП, благодаря которому начали продавать дороже и больше конкурентов
• Создали систему ценностей, предназначения и миссию
• Внедрили систему управления потоком задач, разгрузили основателя

«‎Тот фундамент, который мы с тобой [Алексеем] заложили в 2018 году работает и по сей день. Мы многое адаптировали уже, конечно, но фундамент сохранился: ценности, ребрендинг, CRM, HR-бренд и всё по личной эффективности. Вообще, то, что мы сделали – это посмотрели под новым углом на очень старую нишу, разобрали ее и пересобрали в более эффективную модель. Без демпинга, скидок, но с мозгами и маркетингом».

ТОЧКА А
Оборот: 1,5 млн р.
Личный доход: нестабильные 100 т.р.

• Андрей сам закрывал все роли — от продажника до монтажника
• Иногда привлекал партнёра, как следствие — зарабатывал меньше
• Работал без чёткой системы и масштаба
• Занят 24/7

ТОЧКА Б
Оборот: 100 млн р. (⬆️+ 833%)
Личный доход: стабильные 200 т.р. (⬆️+100%)

• Измелось название с «‎Дэйн» на «‎ВостокВольт», тем самым отстроился от олдскульных конкурентов с типичными названиями ЭнергоТо, ЭнергоСё
• Зарегистрирован торговый знак
• Полностью упакован маркетинг: фирменный стиль, бренд, сайт
• Нанят бизнес-ассистент
• Команда выросла до 20 человек
• Появилось свободное время
• Крупные заказчики
• Купили 2 автомобиля
• Открыли свою лабораторию
• Капитализация бизнеса около 7 млн р.

«Предпринимательская деятельность до наставничества для меня была тёмным лесом. То, каким я заходил в бизнес, и то, каким я стал спустя год, и сейчас — это разный уровень. Это скачок моего комплексного развития. Я получил понимание, как дальше развивать бизнес и зачем это всё нужно, смог применять это на практике и теперь получаю результат».

ТОЧКА А
Выручка в месяц: 3,2 млн

• Отсутствие системности в бизнес-процессах
• Желание увеличить продажи
• Мало свободного времени, много низкочастотной работы (рутины)
• Нет команды, чтобы достигнуть новые показатели
• Несистемный маркетинг и продажи

ТОЧКА Б
Выручка в месяц: 4,1 млн (⬆️+26%)

• По сравнению с прошлым годом продажи увеличились на 2 млн р. и это рекорд
• Наняли маркетолога, бизнес-ассистента, финансового менеджера и РОПа
• Составили календарь акций, провели ряд из них, за счет чего увеличили продажи. Многие акции оставили на постоянной основе
• Разработали 2 сайта, внедрили УТП и разработали систему показателей для маркетолога
• Запустили колл-центр и HR-специалиста

«Было круто! Очень рад, что я согласился и мы прошли этот путь. Для тех, кто будет его тоже проходить могу сказать одно: будьте максимально включены в работу. За вас ее никто не сделает, но точно дадут всё, чтобы сделать ее на высоте»